𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐩𝐚𝐲𝐞-𝐭-𝐨𝐧 𝟔𝟎 𝟎𝟎𝟎 € 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐝𝐨𝐫𝐦𝐢𝐫 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝟔 𝐦² ?
C'est la question que je me suis posée quand mon conjoint a voulu acheter un van! Mais quelle idée! et pourtant le secteur du voyage vit une révolution silencieuse, il suffit de voir l’explosion de la Van Life.
En France, les vans et fourgons aménagés représentent désormais plus de 55 % des ventes de véhicules de loisirs ( source : https://www.wikicampers.fr) . Malgré des prix qui ont bondi de 23 % en 4 ans (source : https://www.caradisiac.com) la demande ne faiblit pas. Pourtant, d’un point de vue purement "prestation", l'offre est absurde : on troque le confort d'un hôtel contre une douche de 2 m² et des toilettes chimiques!
Pourquoi ? Parce qu’on n’achète pas un utilitaire aménagé. On achète la 𝐥𝐢𝐛𝐞𝐫𝐭𝐞́ de se réveiller face à l'océan, la montagne, un lieu insolite ... Et l'on se sent une véritable âme d'aventurier en grandes découvertes ( alors que les 2/3 des utilisateurs privilégient la destination France) ( source : https://www.statistiques.developpement-durable.gouv.fr/comment-les-francais-voyagent-ils-en-2019-resultats-de-lenquete-mobilite-des-personnes) …
L'aventure au coin de la rue !📱 𝐋'𝐞́𝐦𝐨𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐬𝐞𝐮𝐥 𝐦𝐨𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧 !Aujourd’hui, 2 voyageurs sur 3 de moins de 55 ans choisissent leur destination sur les réseaux sociaux ( sources : https://www.lechotouristique.com). Leur critère ? c'est la résonance émotionnelle de l'expérience. Ils ne cherchent pas un lieu, ils cherchent un état d'esprit.
💡 𝐋𝐞𝐜̧𝐨𝐧 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐝𝐮 𝐭𝐨𝐮𝐫𝐢𝐬𝐦𝐞 : Si un van de 6 m² se vend aujourd'hui plus cher qu'une suite de luxe, c'est parce que son storytelling est plus puissant. Pour exister demain, 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐨𝐫𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐝𝐨𝐢𝐭 𝐨𝐩𝐞́𝐫𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐛𝐚𝐬𝐜𝐮𝐥𝐞 𝐫𝐚𝐝𝐢𝐜𝐚𝐥𝐞 :
❌ Arrêtez de décrire des prestations : "Petit-déjeuner inclus", "dégustation 3 millésimes"…. Plus personne ne rêve d'une fiche technique!
✅ Commencez à raconter des expériences : la balade à vélo dans les vignes, le pique nique dans un lieu caché ...
🚀 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 : Dans un monde saturé de contenus, la technique rassure, mais l'émotion fait passer à l'action. Votre marketing ne doit plus être un inventaire, mais un carnet de voyage.Ne vendez plus des dégustations, des visites ou des circuits. Vendez le frisson qui va avec!
